坐拥万亿规模的欧洲市场，跨境电商卖家该如何挖掘

据国际邮政公司的统计数据显示， 2018年，欧洲跨​‌‌境电商市场规模高达950亿欧元，占据欧洲电商销售总额22.8%的份额。其中38%欧洲消费者热衷于跨境购物，他们的包裹多是来自中国。

欧洲是多语言、多文明、统一又多元的社会，当地的电商企业都是各自为战，相互之间很难联通。在这样一个市场背景下，欧洲电商市场的开拓无疑是具有挑战性的，如何把握好进军欧洲市场的机会，是跨境卖家需要思考的。



品类：紧跟欧洲市场选品趋势

2019年开拓欧洲市场，卖家首先要关注的是选品。欧洲是多种族多文化融合的地区，这也预示着欧洲地区的消费者有着他们的喜好。比如，意大利人可能不会喜欢Alabama样式的帽子，英国人也不太可能买棒球主题的T恤。

以亚马逊为例，从其英国站和德国站部分旺季热销产品，也可以看出些许欧洲市场选品趋势。


**品类：家居

家具类目一直是欧洲站热卖品类**。去年6月到9月期间，*的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。

作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到**名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。