亚马逊的辉煌可以给国内企业转型带来什么启示

2019年国内电商市场情形是喜忧参半，虽然较近几年网络零售市场额增长幅度较大，但是增长的份额主要是一些新的电商平台产生的订单量，像拼多多和小红书的交易额增加，不过用户的消费欲望都是被刺激出来的， 而不像传统电商里的淘宝、京东真正的培养了用户习惯，是一种真实内需的表现。我们探讨一下国内电商为什么一直是商业焦点，却只有不到10%的商家在赚钱，亏钱的商家为什么还在继续做，他们的转型之路在哪里？

国内电商的窘境有哪几处？

国内电商分为传统电商和新兴电商，传统电商以淘宝、天猫、京东为首，新兴电商以拼多多、*、小红书为代表，在电商模式成功盈利的那三五年平台赚钱了，大卖家和中小卖家都有爆单，后来平台规则越来越严格，恶意“”的行为一旦发现会重则封店轻则限制整改，这都是国内电商卖家的痛点，但是国内电商的窘境有哪几处，会致命吗？

**， 会被严查，但是国内卖家还是好多都会走“*木桥”，可以说明知山有虎偏向虎山行，着实国内卖家的英勇行为可嘉。

*二， 国内电商所售产品价格战是常规玩法，中国人的消费理念一直追求物美**，多数人认可价格*的商品，导致出现“劣币逐出良币”的市场，这种情况使得好的商品很难出现在网购中。

*三， 国内电商平台卖家规模大，而且同品类的卖家规模也非常大，反而平台流量却有限，有的品类商品会出现卖家多与买家的情形，令国内电商平台的竞争会更加激烈，市场一片红海。

哪类店会存活不下去？

第一类：没有自己的品牌的网店，在电商红利期比较*活下来，但是大量平台消费者在消费升级的情形下很难存活下去，流量会存在短缺；

第二类：店铺**度不高，靠刷直通车引来流量，这样的卖货成本非常高，十个店铺有九个是亏钱的，在流量向网红店倾斜的情况下很难存活下去，高成本的流量只能搞过一段时间，一旦产品不被看好就面临倒闭；

第三类：多个店铺运营，没有具体的产品类目，更换产品比较频繁，被平台监控到*被下架或者封店；

跨境电商哪些平台很火？有什么优势？

目前跨境电商正处于市场红利期，然而国内电商竞争激烈，跨境电商比较流行的平台有亚马逊、eBay、wish、速卖通、Shopee、Lazada等，讲讲这些平台的各自优势，从中找出国内电商可以借鉴的经验，给中国卖家进入**市场提供平台机会。

（1） 亚马逊平台是**较大的电商平台，在**十二个站点，覆盖**68个国家，有5亿的用户量，而且门槛比较低，亚马逊平台规则公平，只要产品好亚马逊平台就会流量大，而且有自己的FBA海外仓，适合有品牌的精品进入，而且有好货源的中小卖家也能进入；

（2） eBay平台主要做欧美市场，进入门槛比较低，只要交2000美元的保证金，产品上传审核严格，适合卖欧美人喜欢标准的生活用品；

（3） wish平台主要做欧美市场，规则比较多，对卖家要求严格，比较适合产品单一或者有爆品潜力的卖家入驻；

（4） 速卖通平台主要做新兴市场，是海外版的淘宝，有非常便利的语言环境，进入门槛比较高，对于中国卖家来说是比较*进入的跨境电商平台，阿里巴巴的规则还是比较偏向于中国卖家；

（5） Shopee平台主要做东南亚市场和闽台，门槛比较低，现在刚刚兴起，不过东南亚市场的消费水平比较低，不适合大品牌卖家进入；

（6） Lazada平台主要做东南亚市场，目前没有对中国卖家招商，只邀请了1688有货源的工厂卖家，今后中小卖家还是**会进入的；

我们可以看出，跨境电商的机遇非常大，市场前景也好，遇到发展瓶颈的中国卖家去开拓**市场，赶上跨境电商发展的快车道，也将是“**卖，**买”的概念的有力推动者