跨境电商运营前景待遇

接着上次的来讲，其次就是已经上架的新品，

新品推广要制定详细的策略，策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。

首先你要看市场，假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高（质量不太好的意思）、价格竞争很激烈的类目；另外一个是星级高且稳定（质量比较好的意思）溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样，作为一个新品，蛋糕就那么大，你的单量增加永远是从别人手里抢过来的，不同的市场情况，要用不同的方法切入市场，简单提一嘴，从价格、星级、页面设计入手，辅之合适的推广节奏，举一个例子，如果你看到这个产品的市场容量很大，产品同质化竞争很激烈，但是产品星级很稳定（四星半），利润也很不错。

你应该怎么做？？

来梳理一下上面的几个因素，市场上的产品质量稳定说明我们后期没有星级优势，前期又没有评论数量的优势，但是因为头部卖家定价很高，我们又是非常相似的产品，所以我们后期有价格优势。所以大概的方案就出来了。

前期一定要趁着全五星冲排名，积累评论数量，弥补自己评论数量不足的劣势，不然后期肯定会被成员磨死。那怎样快速积累评论，前期趁着全五星（Vine测评+Early计划）+低价+站内站外活动冲击排名，排名稳住以后，因为我们的价格有优势，所以我们有充裕的空间来提价赚利润

这一个环节呢就需要，我们联系站外推广部的小美女们给我们申请站外活动，需要我们向大佬申请**低价

另一个就要根据产品自身属性来了，比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样，因为运输时间不同嘛，海运投入的资金又比较多，所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题，不同类目下的产品推广策略也不一样，比如美妆类产品跟婴儿类产品，无论从页面设计以及后期的定价策略（涉及价格敏感度测试）都不太一致

一款新品的推广策略制定好还要实施，这里面又是一大堆的具体实操技巧，说实话这一块展开了再写两万字都不一定够，市场上五花八门的培训班不都是各种推广干货各种黑科技嘛，都属于这一部分的内容，具体咋样我就不在这评判了，这两万字我后面慢慢给整理出来，各位做好等到下半年的准备



*三趴，一款开发中或者下单在生产的萌芽产品，我们主要是跟进他的生产时间点，出场时间，交期，MOQ等等，这时候我们主要需要对接产品部的开发组给他们提供产品改良以及开发意见，还有产品部的计划组，他们协助我们备货。这里还有关于选品的知识点，其实运营要担当半个产品经理的职业，因为你以后要成长，负责一个品类，一定要有选品的能力



这三个时间层层递进，一款产品推广的过程就是下单生产，新品发货，新品推广，维护老品，如果在推广过程当中产品没有推起来，那就及时止损，说到止损，又是一把辛酸泪，后面慢慢说

讲了这么多，核心就是进货后通过亚马逊这个平台把货卖出去，这就是亚马逊运营这个工作较简单的定义

正事差不多说完了，我发现有很多刚毕业或者干了一年还混混沌沌的小火鸡们不知道这份工作到底是做什么，所以就讲了这么一大堆跟你们分享一下这个工作的真正的样子，很累很有挑战性，有压力，赚钱也还可以，有什么问题欢迎留言留评论，如果你们对运营的职业发展方向有问题也可以提出来如果问题比较集中我会再更新一篇